Voici un guide en 10 points, à garder sous la main pour mieux convaincre :

1- On est davantage motivé à protéger ce que l’on a, plutôt qu’a obtenir ce que l’on n’a pas encore

2- Avoir trop de choix, ça paralyse la prise de décision.

3- Il est plus facile de convaincre un groupe qu’un individu.

4- Les gens sont rassurés par le comportement de la masse.

5- Il est difficile de contredire ses choix passés. On fait des choix cohérents avec ceux qu'on a déjà fait avant.

6- Un produit est d’autant plus désirable qu’il est rare.

7- On prend davantage de décisions basées sur l'émotion que sur la logique.

8- Les gens sont prêts à faire des compromis lorsqu’ils ont refusé une première offre. Plus rarement avant.

9- L’apparence et le ton ont parfois davantage d’impact que les mots.

10- Dans un nouvel environnement, l’inconscient est plus ouvert au changement.

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.