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COMMENT BIEN NÉGOCIER : une technique étonnante

Aujourd’hui, je vais te donner une technique pour t’aider à bien négocier.
Avec une phrase que tu peux utiliser à chaque fois.

Il y a un livre qui a changé tout ce que tout le monde croyait sur la négociation. Ce livre, il s’appelle « Start with no ».

Et l’une des idées de ce livre, c’est que plus tu mets la personne en face de toi sous pression, plus tu lui imposes ce que tu veux, plus elle va développer de résistances.

Tu le sais comme moi : quand on te pousses à faire quelque chose, tu résistes.
C’est un réflexe naturel.

C’est la raison pour laquelle il faut faire exactement l’inverse : lui donner le confort de pouvoir dire non sans qu’elle soit mal à l’aise pour le faire.

Il y a une petite phrase étonnante que tu peux utiliser à chaque fois que tu négocies, que tu fais une proposition à quelqu’un, ou que tu négocies.

Cette phrase, elle paraît simple et anodine.
Mais elle fonctionne.

Cette phrase, c’est : « Tu vas dire non ».

« Tu vas dire non, mais il faut que je te parle d’un projet… »

« Je sais que tu vas dire non, mais je suis tombé sur telle opportunité… »

« Tu vas dire non, mais j’ai un truc dingue duquel je veux te parler… »

Quand tu dis ça, le réflexe naturel de la personne, c’est de trouver des arguments pour dire oui.

J’ai un partenaire que tu connais peut-être, qui s’appelle Antoine Peytavin, et qui utilise souvent cette formule avant de proposer quelque chose.
Et ça marche.

Ça marche sur moi.
Ça marche sur tout le monde.

C’est même l’une des meilleures astuces de ce que j’appelle la « vente douce ».

Essaye chez toi, tu verras…

Des techniques de persuasion comme celle-ci, il en existe des centaines.

Et les meilleures d’entre-elles, celles qui donnent les meilleurs résultats pour vendre, je les ai compilées dans une méthode que j’ai utilisée pour lancer plus de 400 produits.

Et tu peux encore avoir cette méthode ici tant qu’elle est encore disponible :

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