Voici comment créer une offre en trois volets pour vendre plus cher que la concurrence :

OFFRE 1 : tarif équivalent à celui des concurrents. Lui donner un nom dévalorisant, auquel les gens ne veulent pas être associés.

OFFRE 2 : tarif plus élevé que la concurrence, justifié par davantage de composants. Lui donner un nom valorisant, et ajouter : « conseillé » ou « choisi par la plupart des clients ».

OFFRE 3 : tarif beaucoup plus élevé, destiné à créer une référence, et non pas à vendre.

Exemple :

FORMULE DÉBUTANTS : 57€
Contient :
L’outil machin.

FORMULE PRO : 79€ (offre conseillée)
Contient :
L’outil machin
Telles fonctionnalités en plus
Une formation vidéo de 2 heures
Aide prioritaire (permanence téléphonique)

FORMULE « FAIT POUR VOUS » : 997€
Tout le contenu de la formule Pro
Plus l’installation à domicile
Plus 4 heures d’aide et de suivi personnalisé

L’objectif est ici de vendre la formule du milieu (formule pro), à un tarif plus élevé que celui des concurrents.

L’offre A sert à ne pas effrayer les clients : son tarif est le même que la concurrence.

L’offre B sert à justifier un tarif plus élevé, et à le rendre plus attractif que la formule A.

L’offre C sert à créer une référence qui a un prix plus élevé, et à éviter de donner l’impression de choisir le plus cher.

Essaye chez toi : ça marche.

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.