Il m’est arrivé à deux reprises d’augmenter mes ventes en augmentant mes prix.

Bien sûr, ce n’est pas seulement le prix qui a changé. Mais l’offre.

Si tes clients hésitent, ce n’est pas forcément à cause du prix. Ça peut être à cause de la façon dont l’offre est présentée ou packagée.

La prochaine fois que tu testes une nouvelle version de ta page de vente, essaye ceci :

1- Modifie ton offre pour doubler sa valeur perçue. Ajoute des éléments. Ajoute des supports. Mets-toi dans la peau de ton client pour te demander ce qui peut bien manquer à ton produit.

2- Augmente le prix en conséquence.

3- Teste ta nouvelle offre en y envoyant 10% ou 20% de ton trafic (Utilise un outil d’A/B testing pour comparer les résultats).

4- Recommence, jusqu’à trouver l’offre parfaite.

Ce qui compte ici, ce n’est plus ton taux de transformation. C’est ton revenu moyen par visiteur.

Parce que si ton produit coûte trois fois plus cher, et que tu en vends deux fois moins, tu gagnes 66% de plus. Et si ton produit coûte dix fois plus cher et que tu en vends cinq fois moins, tu doubles tes revenus.

Fais le calcul avec ton propre produit, tu seras probablement étonné…

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.