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La TECHNIQUE DE VENTE volée au FBI

Voici une technique de vente que j’ai apprise d’un formateur de la police Américaine :

Le grand drame quand on essaye de convaincre ou de vendre, c’est que plus les gens se sentent forcés ou poussés, moins ils ont envie d’agir.
Plus tu pousses, plus les gens développent des résistances.

C’est la raison pour laquelle les techniques de vente façon « marchand de tapis » ne sont jamais les meilleures…

Voici donc la technique de vente qui est aussi utilisée en persuasion par la police, par exemple pour convaincre quelqu’un qui refuse de présenter ses papiers d’obtempérer sans qu’il ne soit nécessaire de faire usage de la force :

Il s’agit de proposer deux options :

1- Option 1 :
« Je vais devoir vous mettre des menottes, vous allez passer la nuit au poste, et moi je vais devoir me taper des papiers à remplir toute la soirée. »

2- Option 2 :
« Vous rentrez chez vous dans les 5 minutes, vous passez la soirée en famille et moi aussi. »

En vente, on peut dire par exemple :

« La première option, c’est que vous appliquiez cette méthode par vous même.
Voici les risques et les problèmes que vous allez rencontrer. Voici le nombre de mois ou d’années que ça peut vous prendre.

La deuxième option, c’est d’avoir tout de suite la méthode qui marche.
Avant demain, tout peut déjà être en place. »

Bref : tu présentes les deux options, et tu indiques les conséquences de chacune d’entre-elles pour le client.
Et puis tu le laisse choisir par lui-même…

Attention : cette technique de vente est tellement efficace que tes résultats peuvent t’étonner si tu l’appliques.

Si tu veux connaître d’autres méthodes de persuasion, et même avoir des argumentaires de vente tout faits avant ce soir, ce qui suit peut t’intéresser.

Il s’agit de la méthode exacte que j’ai utilisé pour lancer plus de 400 produits :

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