Les 5 objections les plus courantes

Voici les cinq raisons pour lesquelles tes clients n'achètent pas ton produit :

1- Ils manquent de temps pour utiliser le produit

2- Le prix leur semble trop élevé

3- Ils pensent que ça ne marchera pas pour eux

4- Ils ne croient pas les promesses qui sont faites

5- Ils pensent qu'ils n'en ont pas besoin.

Si tu sais traiter chacune de ces cinq objections à la fin de tes argumentaires, tu gagneras des clients en plus...

Voici comment tu peux faire :

1- Manque de temps :
Démontre qu’il suffit de 10 minutes par jour. Ou que le produit est utilisable dans les transports, ou en prenant sa douche.

2- Prix :
Démontre que le produit ne leur coûte rien (retour sur investissement). Ou mieux, qu’ils perdent de l’argent s’ils ne l’utilisent pas encore.

3- Ça ne marchera pas :
Démontre sa facilité et sa simplicité. Montre que le produit s’applique aussi au cas du client, même s’il est différent des autres.

4- Il ne te croit pas :
Utilise des preuves (preuve sociale et preuve d’autorité : cherche mes articles là-dessus...)

5- Il pense ne pas en avoir besoin :
A toi d’imaginer une démonstration. Sur ce point là, chaque produit est différent...

Au boulot !

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.