Les 5 objections les plus courantes
Voici les cinq raisons pour lesquelles tes clients n'achètent pas ton produit :
1- Ils manquent de temps pour utiliser le produit
2- Le prix leur semble trop élevé
3- Ils pensent que ça ne marchera pas pour eux
4- Ils ne croient pas les promesses qui sont faites
5- Ils pensent qu'ils n'en ont pas besoin.
Si tu sais traiter chacune de ces cinq objections à la fin de tes argumentaires, tu gagneras des clients en plus...
Voici comment tu peux faire :
1- Manque de temps :
Démontre qu’il suffit de 10 minutes par jour. Ou que le produit est utilisable dans les transports, ou en prenant sa douche.
2- Prix :
Démontre que le produit ne leur coûte rien (retour sur investissement). Ou mieux, qu’ils perdent de l’argent s’ils ne l’utilisent pas encore.
3- Ça ne marchera pas :
Démontre sa facilité et sa simplicité. Montre que le produit s’applique aussi au cas du client, même s’il est différent des autres.
4- Il ne te croit pas :
Utilise des preuves (preuve sociale et preuve d’autorité : cherche mes articles là-dessus...)
5- Il pense ne pas en avoir besoin :
A toi d’imaginer une démonstration. Sur ce point là, chaque produit est différent...
Au boulot !