Il y a cinq raisons pour lesquelles les gens n'achètent pas ton produit :

1- Il pensent ne pas en avoir besoin.

2- Ils pensent que c'est trop cher.

3- Ils n'ont pas de raison de se presser, et ils remettent leur achat à plus tard.

4- Ils ne le veulent pas assez. Ça ne les fait pas rêver.

5- Ils ne te font pas confiance.

C'est Zig Ziglar qui avait listé ces cinq points à l'époque. Ils sont toujours valables aujourd'hui, et ils le seront probablement toujours.

C'est facile d'améliorer un argumentaire de vente : il suffit de le relire cinq fois, en se demandant à chaque lecture ce qu'on pourrait y modifier ou y ajouter pour répondre à chacun de ces points...

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.