Imagine que quelqu’un que tu ne connais pas, qui te croise dans la rue, essaye de te convaincre que tu as besoin de te faire opérer du cœur en urgence.

Peut être que tu aurais un petit doute au début.
Mais finalement, tu rentrerais chez toi, et tu n’irais pas te faire opérer.

Imagine maintenant que ton médecin te dise la même chose. Même s’il est nul en persuasion, et que l’inconnu était un excellent vendeur, c’est le médecin que tu vas écouter.
Et dans l’instant qui suit, tu irais prendre rendez-vous pour une opération.

C’est un exemple que prenait parfois Dan Kennedy pour expliquer que la confiance est plus importante que la persuasion.

Et que même avec les meilleures techniques de vente au monde, on convaincra plus difficilement quelqu’un que si on a acquis sa confiance.

Cet article est tiré de "Rejoins le Mouvement", le journal quotidien des créateurs. Tu peux le recevoir gratuitement par e-mail chaque matin.